値上げには、売れなくなるリスクが伴うからです。そのため、値上げをするときは、なぜ値段が高いのか、お客さんに納得してもらう理由が必要になります。値上げをしても商品それ自体の価値は上がりませんから、たとえば「返品保証を付ける」「保証期間を１年から５年に延ばす」など、商品に付随する何らかの付加価値を高める必要があるのです。とはいえ、商品によっては、なかなか付加価値が見出せなかったり、競合ショップの値付けから、単純に値上げできない商品もあります。そんなときは、「セット商品を用意する」という手が使えます。本革製のバッグとお手入れ用品をセットにしたり、ギフト商品とお花を組み合わせて１つの商品として販売したりするもののことです。セット商品には商品単体より高い値段を付けることができるので、その分販売単価をアップさせることができます。セット商品を作るときは、「どうしても必要なわけではないが、あれば便利」といったものをセットにしてお得感を演出しつつ、より高額なセット商品を購入してもらうように促すのがポイントです。また、説明したように、カジュアルバッグにデザインがよく似た携帯ケースを付けて、元の商品単体とは一味違った印象の商品にするという手も使えます。